Стоимость разработки бизнес-плана предприятия
Автор: Кручинецкий Сергей Михайлович, руководитель компании «Питер-Консалт»Статистика обращений в нашу компанию позволяет определить самый популярный вопрос, который задают нам потенциальный заказчики. Конечно, это вопрос о стоимости разработки бизнес-плана предприятия.
В этом разделе мы постараемся рассказать о том, от чего зависит трудоёмкость, а значит стоимость разработки бизнес-планов предприятий. Прочитав эту статью, вы сможете оптимизировать цену на заказ бизнес-плана, то есть получить требуемый результат за минимальные деньги.
Прежде всего, стоимость зависит от
1. Цели разработки бизнес-плана предприятия
Бизнес-план может разрабатываться для оценки перспективности новой идеи. Иногда зрелое предприятие, желая промоделировать варианты развития, прибегает к бизнес-планированию на заказ. Очень часто бизнес-план разрабатывается для предъявления инвестору, будущему партнёру по бизнесу или для получения кредита в банке. Наконец в настоящее время бизнес-планы заказываются для получения предприятиями разнообразных госбюджетных и коммерческих грантов.
Во всех этих случаях разные цели определяют разное содержание, структуру, а значит и стоимость разработки бизнес-плана на заказ. Поэтому, прежде всего, нужно определить, для чего будет использоваться на предприятии разработанный бизнес-план? Кто его будет оценивать и по каким критериям? Многообразие целей приводит к многообразию требований к бизнес-плану. Поговорим об этом подробнее.
2. Требования к бизнес-плану
Оценить стоимость разработки бизнес-плана предприятия гораздо проще, если он должен отвечать типовым требованиям. Например, если предприятие рассчитывает получить бюджетные инвестиции, бизнес-план, как правило, должен быть разработан в соответствии с методикой МЭРТ. Международные стандарты бизнес-планирования (рекомендации TACIS, требования UNIDO) предпочитают не только иностранные, но и крупные российские инвесторы. Для того чтобы получить в Санкт-Петербурге грант на открытие собственного дела, бизнес-план должен разрабатываться по Методическим рекомендациям, составленным под патронажем Правительства Санкт-Петербурга.
Требования, предъявляемые к заказу бизнес-планов, разрабатываемым для внутреннего использования на предприятии или для оценки перспектив бизнеса будущими партнёрами, отличаются ещё большим разнообразием. Кому-то важна маркетинговая часть, обоснование выбранной рыночной ниши. В других случаях особое внимание нужно уделить экономике, финансовому анализу. Иногда заказчики хотят видеть в разработанном бизнес-плане подробное описание алгоритма его реализации.
Согласитесь, что для определения стоимости разработки, требования, предъявляемые заказчиком к бизнес-плану, должны быть обстоятельно изучены.
3. Исходные данные
Представьте себе ситуацию, когда для разработки бизнес-плана предприятия заказчик имеет исчерпывающую исходную информацию:
- Продукция и покупатели будущего предприятия досконально известны,
- Имеются свежие и достоверные данные о рынке планируемой компании,
- План реализации, закупочные цены на все товары и услуги имеются и не вызывают сомнения,
- Позиционирование и конкурентные преимущества компании определены,
- Способ доведения продукции до потребителя понятен,
- Способы продвижения товаров или услуг проработаны и просчитаны,
- Способ ценообразования определён,
- Будущие расходы подсчитаны.
Тогда разработка бизнес-плана предприятия превращается в рутинную задачу написания пояснительной записки и заполнения требуемых форм. Понятно, что стоимость такой работы минимальная.
В другом крайнем варианте исходная информация отсутствует, есть лишь намерение заказчика развить бизнес в определённом направлении, а все исходные данные ещё предстоит определить. В этом случае основная трудоёмкость как раз будет состоять в сборе достоверной информации для бизнес-планирования, и трудоёмкость эта бывает весьма значительной.
Как правило, реальное положение дел находится между этими двумя крайностями, поэтому для определения стоимости разработки бизнес-плана предприятия необходимо определить, какие исходные данные имеются, а какие ещё предстоит определить.
4. Поддержка и сопровождение
В стандартном варианте работа консультанта по разработке бизнес-плана заканчивается в момент передачи согласованной работы заказчику. Однако, в некоторых случаях заказчику бизнес-плана предприятия может потребоваться дополнительно
- подготовка презентационных материалов,
- проведение презентации бизнес-плана для инвестора или банка,
- расчёт дополнительных вариантов экономики в процессе разработки бизнес-плана,
- редактирование бизнес-плана в связи с новыми обстоятельствами и другая поддержка.
Эти работы могут быть оформлены дополнительным соглашением или включены сразу в основной договор. Однако, не надо тешить себя иллюзиями, встретив предложение консультантов выполнить эти работы бесплатно. На самом деле их трудоёмкость повлияет на общую стоимость, и быть может более гибкий вариант - это получить предложение, где все услуги расценены отдельно.
5. И всё-таки "Какова стоимость разработки бизнес-плана предприятия?"
Эту статью каждый месяц читают примерно 500 посетителей нашего сайта. И тем не менее, соглашаясь с нашими доводами, некоторые из них просят сориентировать хотя бы в порядке цен. Попробуем это сделать.
Стоимость большинства разработанных нами за последние годы бизнес-планов предприятий лежит в диапазоне от 20 до 250 тысяч рублей. 20 тыс. стоит, например, полноценная финансовая модель по готовым исходным данным с финансовым анализом и расчётом рисков. А вот бизнес-план стоимостью 250 тыс. рублей включал в себя полную маркетинговую проработку с исследованием рынка плюс сложную расходную часть, для расчёта которой мы обращались к профессиональному генподрядчику. Иногда в бизнес-плане заказчики хотят видеть организационный дизайн будущего предприятия, включая систему показателей и описание бизнес-процессов. Заказ разработки такого бизнес-плана обойдётся ещё дороже.
Может быть, с учётом этих данных вы сможете спрогнозировать стоимость разработки нужного вам бизнес-плана и принять решение о заказе этой работы.
Надеемся, что мы убедили вас в том, что для корректного определения стоимости и продолжительности разработки бизнес-плана предприятия исполнителю нужна некоторая исходная информация, которую заказчик может предоставить в ходе непродолжительного интервью или путём письменного ответа на наши вопросы.
На нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, запись нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ "Успех", а также описание процедуры заказа бизнес-плана.
Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП на эту работу, учитывающее специфику вашей задачи.