Пример структуры корпоративной книги продаж

Эффективное управление бизнесом: просто о сложном

(812)984-4580,(812)430-1953

Закажите презентацию наших услуг в вашем офисе

• Магазин консалтинговых услуг
• Наши преимущества
• Примеры работ
• Отзывы клиентов
• Как заказать наши услуги
• Сколько стоит консалтинг?
• Сборник статей в подарок
• Прайс-лист для малого бизнеса
• Закажите презентацию нашей услуги

• Постановка системы управления
• Повышаем эффективность
• - управления финансами
• - управления маркетингом
• - управления продажами
• - управления закупками

Руководитель компании

Пример структуры корпоративной книги продаж

1.             Цели компании в области продаж

2.            Стратегия и тактика продаж:

• целевые клиенты,
• целевой продукт,
• позиционирование,
• конкурентные преимущества,
• организация каналов сбыта,
• контрактно-ценовые условия,
• реклама и продвижение.

3.            Система целей и показателей блока продаж

4.            Система материального стимулирования сотрудников блока продаж

5.             Идентификация бизнес-процессов продаж: входы, выходы, ресурсы, управление, владелец, участники, показатели

6.            Организационная структура блока продаж

7.             Детализация бизнес-процессов блока продаж, включая схемы процедур, скрипты, форматы данных, нормативы

8.            Положение об отделе продаж

9.            Должностные инструкции сотрудников отдела продаж

10.        ТЗ на разработку (или настройки и доработку) CRM - системы:

• требования к функционалу;
• описание рабочих мест;
• форматы данных;
• описание отчетов;
• сценарии обучения сотрудников.

11.          Форматы внешних документов:

• информационное письмо;
• коммерческое предложение;
• договор поставки;
• претензия.

12.         Планирование и отчетность:

• развитие клиентской базы;
• контакты с клиентами;
• шаблон планирования и отчётности по переговорам;
• реализация;
• дебиторская задолженность.

13.         Принципы поведения в нерегламентированных ситуациях

14.         Регламент внесения изменений в Корпоративную книгу продаж

На нашем сайте также размещены некоторые другие методические материалы по управлению продажами, вебинары "Информационное обеспечение управления продажами" и "Управление "сложными" продажами", а также описание общей процедуры по совершенствованию системы управления продажами.
Если вы заполните эту форму, мы подготовим коммерческое предложение, оптимизирующее ваши расходы на выполнение этой работы.