Тренинг: Информационное обеспечение управления продажами

Эффективное управление бизнесом: просто о сложном

(812)984-4580,(812)430-1953

Закажите презентацию наших услуг в вашем офисе

• Магазин консалтинговых услуг
• Наши преимущества
• Примеры работ
• Отзывы клиентов
• Как заказать наши услуги
• Сколько стоит консалтинг?
• Сборник статей в подарок
• Прайс-лист для малого бизнеса
• Закажите презентацию нашей услуги

• Постановка системы управления
• Повышаем эффективность
• - управления финансами
• - управления маркетингом
• - управления продажами
• - управления закупками

Руководитель компании

Тренинг: Информационное обеспечение управления продажами

Цель тренинга:
Передать методику организации информационного обеспечения управления продажами

Аудитория:
Руководители предприятий, руководители отделов продажи

Результат:

• Освоенная методика
• Форматы данных

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1.     Показатели отдела продаж

• Задачи сотрудников отдела продаж (ОП),
• Связь задач ОП с маркетинговой стратегией компании,
• Дерево целей, показатели ОП.

2.     Целеполагание: формирование индивидуальных планов сотрудников отдела продаж

• Выбор принципов сегментации клиентского рынка.
• Определение потенциала потребления продукции компании и конкурентной обстановки в различных сегментах рынка.
• Определение наиболее привлекательных, целевых для компании сегментов.
• Определение зоны ответственности для каждого менеджера по продажам.
• Формирование прогнозов.

• Определение планов продаж по сегментам.
• Определение планов развития клиентской базы.

3.     Оперативная отчётность

• «Воронка» продаж и понятие «сложных» продаж, как примеры методик управления продажами на оперативном уровне
• Объём, направление и качество - три составляющих активных продаж
• Регистрация контактов
• Регистрация показателей оперативной деятельности

4.     Оперативное планирование

• Планирование показателей оперативной деятельности

5.     Подготовка, ведение, регистрация результатов переговоров

• Шаблон подготовки к переговорам
• Отчётность по переговорам

6.     Система стимулирования отдела продажи

7.     Нематериальная мотивация сотрудников

8.     Процедуры контроля «план-факта» и коррекции планов

Заполните эту форму и мы подготовим вам коммерческое предложение на проведение тренинга. 
На нашем сайте можно ознакомиться с некоторыми методическими материалами по управлению продажами, почитать статью "Информационное обеспечение системы управления продажами" посмотреть вебинар по теме тренинга.