Требования Внешторгбанка (ВТБ) к структуре бизнес-плана

Структура бизнес-плана по требованиям Внешторгбанка (ВТБ)

Резюме проекта

Резюме бизнес плана по стандартам Банка Внешней Торговли (ВТБ) должно содержать следующие пункты:

Сведения о компании - инициаторе проекта, полное название, адрес, телефон, эл.почта, ее месте на рынке, стратегия развития
Управленческий персонал, краткие сведения
Руководящий состав проекта краткие сведения
Суть проекта и делового предложения
Эффективность проекта
Потенциал рынка
План реализации проекта
Объем финансирования, источники финансирования
План возврата заемных средств
Обеспечение и гарантии возврата

Описание отрасли.

Описание отрасли бизнес плана по стандартам ВТБ в зависимости от специфики включает анализ следующих пунктов:

Мировое производство, основные регионы, Россия, регионы России. Основные предприятия. Перечень основной продукции и услуг отрасли, региональная структура производства, сырьевая база отрасли, общий объем продаж отрасли и доля предприятия.

Основные конкуренты - выпускаемая продукция, конкурентоспособность, сильные и слабые стороны, ценовая политика.

Описание предприятия.

Описание предприятия бизнес плана по стандартам ВТБ должно содержать следующие пункты:

Сведения о компании - место расположения, площадь, транспортные коммуникации, дата образования, первоначальные цели, история развития компании, текущее состояние, цель бизнеса.
Достижения компании.
Организационно-правовая форма, сфера деятельности, перспективы изменения
Уставный капитал. Основные владельцы компании, их доля в капитале
Руководящий состав компании. Ф.И.О. возраст, образование, опыт работы в данной отрасли., стаж работы на данном предприятии.
Организационная схема предприятия.
Дочерние предприятия.
Структура активов, характеристика материальных ресурсов, зданий и сооружений, инфраструктуры, оборудования,
Описание текущего финансового состояния предприятия, анализ баланса.
Выпускаемая продукция. Характеристика рынка, место и доля компании на рынке.
Основные клиенты и партнеры, схема связей с поставщиками и покупателями.
Сведения о поддержке проекта местными органами власти.

Описание продукции.

Ассортимент. Стадии развития (идея, эскизный проект, опытная партия, серийное производство)
Основные характеристики, назначение и область применения.
Привлекательность для клиентов, преимущества, ожидания потребителей.
Цены, их динамика.
Конкурирующие продукты и продукты-заменители.
Конкурентоспособность новой продукции.
Возможность экспорта или импортозамещения.
Патентоспособность и авторские права.
Необходимость лицензирования.
Степень готовности продукции
Наличие сертификации.
Безопасность и экологичность продукции.
Условия поставки и упаковка.
Гарантии и сервис
Эксплуатация.
Утилизация.
Особенности налогообложения.

Анализ рынка

Характеристика возможностей рынка и платежеспособного спроса (по сегментам)
Требования к потребительским свойствам производимой продукции.
Наиболее важные конкуренты. Их сильные и слабые стороны.
Имеющиеся исследования рынка (можно вынести в приложения).
Ценовая политика (факторы, влияющие на ценообразование, управление ценами).
Стратегия сбыта продукции, каналы сбыта, стимулирование продаж, реклама.
Прогноз объемов продаж (по времени, по видам продукции.

Схема реализации проекта

Месторасположение, земля, имеющаяся инфраструктура, источники ресурсов.
Технология, апробация технологии, контроль качества продукции, сертификация производства.
Основные этапы производства и реализации продукции.
Производственные площади и помещения.
Величина запаса продукции на складе.
Характеристика поставщиков, особенности взаимоотношений с ними.
Оборудование, оснастка и инструмент, комплектующие материалы. Поставщики оборудования. Контакты с поставщиками. Опыт производства оборудования.
Кадровое обеспечение, квалификация, необходимость обучения.
Транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение
Экологичность и безопасность производства
Команда управления и ведущие специалисты, заинтересованность и ответственность.
Правовое обеспечение.
Партнеры по реализации проекта.
Наличие и степень готовности проектно-сметной документации.
Консультанты по финансам, маркетингу, аудиту, юридическому обеспечению.
Поддержка со стороны органов власти и льготы.
Организационная структура реализации проекта.
График реализации проекта (можно в приложении).

Требования к финансовой модели

Основные допущения и нормативы для финансово-экономических расчетов (в том числе платежи по налогам, инфляция, издержки, способ отнесения выплат). В зависимости от существа проекта расчеты могут выполняться в постоянных ценах, прогнозных ценах, либо и в постоянных и в прогнозных ценах.
Смета затрат на проект.
Расходы на производство (постоянные и переменные) расходы на персонал.
Калькуляция себестоимости продукции.
Затраты на продвижение продукции на рынок.
Источники финансирования и выплат.
Налоговые и иные отчисления.
Прогнозный отчет о прибылях и убытках.
Прогнозный расчет движения денежных средств.
Прогнозный баланс.
Направленность проекта (экспорт, импортозамещение, снижение издержек, энергосбережение, создание новых рабочих мест, экология и пр.).
Значимость (масштабность) проекта.
Показатели эффективности реализации проекта:
Чистый приведенный доход (NPV).
Внутренняя норма рентабельности (IRR), без учета и с учетом использования кредита Банка.
Период окупаемости.
Точка безубыточности проекта.
Период возврата заемных средств
Анализ чувствительности проекта.

Риски предприятия

Планируемые меры по их предупреждению
Риски, не поддающиеся влиянию компании
Возможные влияние указанных рисков на финансовые результаты компании.
Гарантии партнерам и инвесторам.

Вы можете ознакомиться на нашем сайте с примерами бизнес-планов, разработанных в компании "Питер-Консалт", отзывами наших клиентов, записью нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ "Успех", а также с процедурой заказа бизнес-плана или ТЭО. Вы можете узнать, как оптимизировать расходы на эту работу в разделе "Стоимость разработки бизнес-плана".
Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.